明前茶,貴如金。隨著清明節臨近,四川主要產茶區被來自國內各地的茶商“占領”,眾多茶商希望憑借貴如金的明前茶在市場中分得一杯羹。受政策影響,高端茶葉市場“寒冬”持續,行業泡沫破滅,中低端茶葉成為市場主打,四川茶葉企業轉型成為必然。

  “一直以來,高端茶基本上都是以禮品的形式出現,包膜真正由消費者買來自己喝的高端茶只占其銷量中很少的一部分。”四川省茶葉行業協會會長沈前貴告訴記者。高端茶市場遭遇寒冬,前景不被看好。同時,由于受茶葉投資熱潮降溫、游資炒作減少等因素影響,高端茶葉虛高的價格“泡沫”被擠掉,銷量也隨之下降。四川茶葉科研所所長王云表示,“今年春茶的產量較往年相比基本持平,只有高端茶葉受市場因素影響,產量略有控制。而今年春茶面市價格略有下降,也是市場情況不夠理想所造成的。”

  “高端市場不能丟,我們需要找到高、中低端茶葉市場的平衡點。”蒙頂投資集團韓東告訴記者,雖然現在高端茶市場受到一定的影響,但是蒙頂皇茶不會放棄目前不被看好的高端市場。做好中低端市場,在品質和銷量上找到最有利的點,同時依托蒙頂山打造5A景區,提升蒙頂茶在全國的影響力。

  竹葉青負責人介紹說,竹葉青近年來逐步適應并積極嘗試新型的營銷模式,美易達聯絡方式取得了不錯的成績。2015年,竹葉青將多方位多角度進行跨界營銷,糖酒會期間與Uber的合作就是其中的一個例子。在糖酒會期間,竹葉青攜手Uber,跨界推出優惠碼邀請,給參展客商和茶友提供“專車乘坐+最美綠茶品飲”的驚喜體驗,獲得了茶客的交口稱贊。

  

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